admin

Jak napisać dobry biznesplan?

Ileż to ludzi obudziło się rano z myślą: założę sobie firmę. Człowiek piszczy ze szczęścia, jak resory w Polonezie, ale potem robi się gorzej. Firma założona, kredyt na działalność zaciągnięty, a do drzwi puka… rzeczywistość. Jaka rzeczywistość? Brutalna! Zwykle mówię, że biznes to gra. Co ważne: gra strategiczna, nie hazardowa. Próbujemy w niej jak najmniej rzeczy pozostawić przypadkowi. Tymczasem wszystko, czego nie zaplanujemy, pozostawiamy na pastwę losu. Właśnie dlatego tak potrzebny jest dobry biznesplan. Czy warto zrobić biznesplan? Czasem trzeba, bo wymaga tego inwestor, urząd, albo bank. O takich przypadkach porozmawiamy innym razem. Dzisiaj zajmiemy się tymi planami, których nikt od nas nie oczekuje, a jednak warto, niesamowicie warto je stworzyć.

Jak stworzyć lejek sprzedażowy?

Lejek sprzedażowy powinien być tak prosty, jak to możliwe, ale nie prostszy. Żeby dobrać optymalną długość, trzeba dobrze poznać grupę odbiorców, do której celujemy. Warto przeanalizować: jaki problem do rozwiązania ma nasz przyszły klient, co już wie o tym problemie, co wie o naszym produkcie i co musi się stać, żeby był zainteresowany naszym produktem lub chociaż bezpłatnymi treściami od nas. Znając odpowiedzi na te pytania, możemy zaprojektować lejek sprzedażowy. Dzisiaj skupimy się na stronie technicznej, z jakich elementów stworzyć lejek w praktyce.

Jak wykorzystać ekonomię społeczną?

Czy trudno jest znaleźć pracę? Czasem tak. Ograniczeniem może być miejsce, gdzie mieszkamy i problemy z dojazdem, konieczność pogodzenia pracy z innymi obowiązkami, albo brak samych ofert pracy. Czasem sytuacja wydaje się trudna, bo co zrobić, kiedy pracy dla nas zwyczajnie nie ma, albo do tego stan zdrowia nie pozwala na jej podjęcie? Czy jedynym rozwiązaniem jest: usiąść i pogodzić się z problemami? Nie, to w ogóle nie jest rozwiązanie, ponieważ w ten sposób nie pokonujemy żadnego problemu. Rozwiązanie jest zupełnie inne.

W lejku sprzedażowym najważniejszy jest klient

Gdyby świat był prosty, wystarczyłoby znaleźć człowieka, który potrzebuje naszego produktu i powiedzieć mu o nim. Zaraz, wciąż to wystarczy… A żeby było jeszcze prościej, proces szukania takiego człowieka można zautomatyzować. Dlatego w tym tekście spróbuję opowiedzieć o lejkach sprzedażowych. Skupimy się na klientach i ich potrzebach. Bo dobry lejek nie jest zestawem kilku narzędzi, ale sięga do psychologii klienta.

Czy społeczność wystarczy żeby zarabiać?

Mamy dwójkę ludzi: Paweł i Zenek. Obydwaj mają problem, bo ich firmy zbankrutowały. Obydwaj są dobrymi specjalistami. Mają bardzo podobne doświadczenie, wykształcenie i portfolio. Obydwaj mają „poduszkę finansową”, która wystarczy im na około 3 miesiące. Ale tylko jeden z nich ma szansę w tym czasie założyć dochodowy biznes.

Jak pokonać strach?

Co może być fascynującego w takiej podróży windą? To zależy od windy. Była to bardzo stara konstrukcja, w leciwym budynku w centrum Warszawy. Dodatkową atrakcją był fakt, że przepaliła się żarówka. Półmrok na parterze i ciemność w windzie sprawiły, że do kabiny wchodziłem całkiem po omacku. Zanim wszedłem, wyczułem nogą, czy w środku na pewno jest podłoga. Jechałem na samą górę, więc znalezienie najwyższego przycisku było w miarę łatwe. Wehikuł ruszył, wydając przy tym ciekawe pomruki. Problem zauważyłem dopiero, kiedy winda mijała pierwsze piętro. Przez szparę w drzwiach wpadło trochę światła, a wówczas zobaczyłem przed sobą kontur postaci. To wydarzenie dużo mnie nauczyło w kontekście biznesu.

Jak zacząć działać?

Ratowałeś kiedyś kota, który utknął na drzewie? Jeśli masz taki zamiar, upewnij się, że w pobliżu masz plaster lub bandaż. Nie od rzeczy byłoby też dobre ubezpieczenie. Koty na drzewach są słodkie, kiedy wołają o pomoc. Ale wejdź po takiego kota na drzewo, a rzuci się na Ciebie z pazurami. Dlaczego? Przecież próbujesz go ratować. On to wie, sam miauczał, żebyś pofatygował się po niego na górę. Ale to są dwie, zupełnie inne rzeczy: chcieć pomocy i odważyć się ją przyjąć. Kiedy kot zauważy, że ściąganie z drzewa ma się odbyć tu i teraz, rzuci się na Ciebie. Tak działa strach. Wspominałem już, że ludzie są podobni do kotów? Dobrze jest razem ponarzekać. Super jest razem pomarzyć. Ale kiedy skończę pisać, nie będziesz mnie lubić. Bo zamierzam powiedzieć, że czas na decyzję jest tu i teraz.

Jak podejmować decyzje?

Kot siedział na gałęzi wysokiego drzewa. Nie wyglądał na szczęśliwego. Znalazł się tam trochę przypadkiem. Szybka pogoń za jakimś ptakiem, kilka nieprzemyślanych skoków… Teraz patrzył na świat z góry i nie do końca wiedział, jak się wykręcić z tej niezręcznej sytuacji. Podobnie wyglądają nieraz ludzie. Wystarczy kilka nieprzemyślanych decyzji i nagle znajdujemy się w miejscu, w którym wcale nie chcielibyśmy spędzić reszty życia. Jeśli czujesz, że nie jesteś w swoim wymarzonym miejscu na Ziemi, to ten artykuł jest właśnie dla Ciebie.

Jak pisać posty w mediach społecznościowych?

Bądźcie czujni, bo nigdy nie wiadomo, kiedy obudzi się w Was dusza prawdziwego poety. Wielu ludzi dopada w tramwaju, innych w toalecie. Nagle człowiek czuje, że jak nie zrymuje, to zwariuje… I co począć, siedząc samotnie w ubikacji: dać się ponieść porywom uczuć i zapisać na ścianie ten jedyny przejaw weny, jaki przydarzył nam się w życiu? A może stłumić w sobie arcydzieło i zachować porządek, ale przy tym stracić ostatnią szansę na zostanie wielkim poetą? Oto dylematy małe i wielkie, jakie przeżywa niejeden artysta zanim osiągnie szczyty sławy w publicznej toalecie.

Biznes to gra!

W czasie studiów wyjechałem na kilka miesięcy do Norwegii. Miałem zamieszkać w raju… Jeden z ładniejszych fiordów, jakie widziałem w życiu. Wił się, sięgając wgłąb lądu na dobre 30 km. Po obu stronach wysokie skały i jedna, wąska droga. Popłynąłem tam promem, a potem długo jechałem autobusem, ową drogą pomiędzy skałami a przepaścią. Usłyszałem tam najciekawszą poradę zawodową w życiu. Ona zmieniła moje postrzeganie pracy…

Shopping Cart